文/张海燾
服装消费品虽然以潮流变化为导向，但是更清晰的是春夏秋冬的季节更替。服装店铺上货换季时期的商品陈列，要发挥的关键功能是：应该如何迅速有效地传递产品换季的信息。我们应该在第一时间提醒大家应该购买换季产品了。
产品在换季时，陈列的任务主要是向顾客传播以下三方面的信息：
1. 提示消费季节将要改变，顾客可能需要应季的服装。
2. 推荐主题产品系列，应季新产品到店。
3. 新季节里将要流行的消费者趋势如：款式、面料、色彩、主题设计、风格等。
陈列在常规的区域划分上，分为橱窗陈列和货场陈列，这两个基本的设计区域在换季时期承担着不同的使命，存在着承接互动的关系。其中，橱窗换季陈列的设计主要目的是传递信息，而货场陈列的规划则主要是顾客购买。店铺换季陈列的任务如果分配到橱窗和货场两个部分的话，那么两者将有不同的功能侧重。
季节改变看橱窗
从橱窗顾客一目了然感受到到了换季的时节，换季陈列的提前性表现季节的变化。橱窗是换季的重要因素，从橱窗中可以让消费者知道季节到来。
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程序
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季节主题陈列设计重点
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消费者心理行为
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注意
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具有吸引的换季主题橱窗设计，植物、道具、大幅海报、有趣或美丽的情景。
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被特殊道具，大幅pop和故事所吸引.放慢脚步看看到底是什么内容-原来新的季节到来了！
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兴趣
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视觉从特殊道具、pop转移到具体的主题策划和陈列得当商品。
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停下脚步，仔细浏览商品内容-看看马上要流行什么商品了！
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欲望
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具体诱惑力的视觉设计，诱使消费者在期待心理下继续阅读。
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此时无意识的逛街状态暂时消失，注意力开始集中于商品。
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确认
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商品的功能、价格、价值的重点描述、使用方法、生活方式等具体商品信息。
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需要吗？价格合理吗？什么品牌？有保证和服务吗？
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行动
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好吧！就买下它！
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这是换季的一个技巧，从橱窗的改变就可以吸引顾客的购买欲望。
货场换季看组合
从橱窗到货场，顾客通过视觉经历了从梦想到现实的旅行。如果说橱窗的换季主题充满浪漫主义色彩，那么出于商业理性，货场陈列必须以现实主义为中心——突出新季节主推的商品主题系列。 店铺的引导区域和通透橱窗背景区域的商品，必须以同主题同系列的原则与橱窗主题相组合，切忌“橱窗里一派春光，货场望去满眼苍凉”。
商品换季时让商家头疼的问题是新旧货品的更替。往往是过季货品舍不得放弃主销位置，新季产品上市之前举步踌躇。商品的促销功能之一就是通过商品组合出样的周转变化，提高店铺整盘货品的存转率，在不同的时间推销不同的主力商品系列，让所有在销售计划中的商品角色都要有当主角的机会。在换季陈列时，应该将新品有计划地在不同时间内出样，伴随时间发展逐渐取代所有过季产品。
这是我们服装换季的技巧从外观到内部的整体体现的方法。让我们的品牌在换季的时候也是引领先锋。