记成都区域第一次薪酬制度加盟商座谈会

为了更好的向加盟商讲解薪酬体系，了解分店运用薪酬体系的实际情况，在后期更好的推动薪酬体系在分店的实施。7月28日，在成都区域刘经理的组织下，一次由配货中心，加盟商，市场部，店长参加的薪酬制度座谈会在成都花卉之都—三圣乡刘家花园召开。

会前，在刘经理的部署下，配货中心做了充分的会议准备。全体销售人员讨论了后期分店的服务方向和服务重点，并三易其稿，整理好了各种会议需要的资料。另外还邀请了公司直营部的杜彩清一同参加了本次会议，并且请她在下午就店面管理给店长做了详细的培训。

上午九点，在愉快和轻松的气氛中，座谈会正式开始了。会议刚开始刘经理就公司未来的发展思路和薪酬体系的实施效果做了大概的介绍，并将自己经营的经验、感想以及薪酬体系在自己店里的实施效果与在座的加盟商一同分享。

随后我们请已经施行了薪酬体系，并且效果显著的苍溪马榕经理发表了自己对此制度的认识和理解。马经理说到，在使用薪酬体系后他的店里销量有了明显的增长。人员的积极性也调动起来了，其次她阐述了在实施过程中遇到的几个问题，并做了总结：

1.如何在竞争中体现公平。比如说导购之间的工资差别太大了，如何开导落后人员的情绪，稳定店内人员，激发导购的信心和热情。

2.待遇落差的解决方法。这是市场的不确定性造成的，如何安抚店内人员的由于没达到目标量的待遇落差。找到一个好的平衡方法。

3.如何转变成本压力的思维？这一点是我们要向加盟商解释的，也是我们在推行中的难点，推行薪酬体系加盟商就得让做出一部分牺牲，通过让利来稳定人才，提升销量。

4.店内增加人员的情绪控制。随着季节的不同也可能随着销量的提升店内会增加人员，必然会影响其他人员的收入，如何调节员工收入以及店内人员的团结也是加盟商讨论的重点。

5.如何把激励薪酬和店内的人员最大限度的结合起来。这套制度主要是针对多店，大店。如何将其改进或者不用改进让它适应西南地区的特点。最大限度的解放店内人员的销售潜力。这是我们后期薪酬制度改进的主要方向。

面对这些问题，加盟商也各抒己见，并且大家逐条逐条的讨论了这些问题。在有疑难之处也请教了成都区域刘经理和部分从太原来参加本次会议的同事们。就薪酬制度的执行方式和执行力度展开了热烈的讨论。时间在讨论中飞逝而过，大家信心高涨就算是在中午休息的时候也能听见加盟商们热烈的讨论。

下午两点，直营部的杜彩清为全体店长就店面管理方面的课程做了详细讲解。

最后，在加盟商的强烈要求下，我们再一次讨论了薪酬制度。在会上加盟商发言踊跃。达州，隆昌，清白江，龙泉都发表了自己的看法。并提出了自己的对薪酬制度的意见！绝大多数加盟商对这套机制持赞同意见。并准备后期在自己店内实行。他们认为这套制度解决了分店发展到一个时期的瓶颈问题，解决了店内人员稳定问题，也能减轻加盟商的工作强度，转变店长的职能职责，长期发展下去有助于建立规范的管理制度，是一个很好的政策。另一面在实行中也会因地制宜的做一些小的改动，以便更好的实行到自己店里。

会议结束后针我们将针对本次会议加盟商讨论的结果，在后期调整我们的工作方向：首先让加盟商了解我们这套薪酬体系；其次实际的解决在运用中遇见的问题最后找出典型成功案例并向加盟商推广，达到由点及面的效果。

分店名称	加盟商	导购人员	07年6月销售量	08年6月销售量	增长比	备注
南部	蔡娟	4个导购、两人倒班制	565	858	51%	与加盟商沟通，可是受五月份地震影响，五月的部分销售量集中在了六月份，客观增长比在25%左右。
梁平	蔡娟	1个店长，两个导购，店长参加销售	205	322	57%	增强了导购人员很大的信心，从与加盟商沟通的效果来说，导购员的责任心增强了很大。
犀浦	蔡娟		205	251	22%
新都	蔡娟		185	220	20%
青白江	黄正凤		265	334	26%
仪陇	燕薇		120	206	71%	以农历计算
苍溪	马榕	2个导购	39780	69545	74%	分店今天换做了新百，加盟商以销售金额作为统计。
阆中一部	马榕	两个导购	375	385	3%
绵阳二部	刘文宪	一个店长、4个导购	534	390	-26%	由于受地震和堰塞湖的影响，分店销售情况收到很大程度的影响
郫县	刘文宪	1个店长，三个导购	434	662	52.00%