十余年，从街边的一隅到天下通商，百圆裤业——一个近乎寻常的商业模式，陪着我们一起经了许多的阳光和风雨，目睹了百圆和加盟商共同的成长和发展。百圆成为了大家共同的事业和愿意为之努力的发展目标。

期间百圆裤业在提高自身的市场适应性方面也做过很大的调整和完善，在系统健全、内部整合、区域拓展等方面取得了很好的效果。然而最大的变化却是来自于天帛百圆的成功上市，这一变化称得上是一次具有战略意义的变革，影响深远。

天帛上市不仅仅是产品和利润的变化，同时也给我们打开了更大的想象空间。

高价位产品满足了更高的消费需求，也提高了顾客对百圆品牌的认可度，从而提升了百圆品牌的市场价值。随着产品、装修、陈列、服务标准的提高使得这一市场价值的内涵更加的充实和丰满，百圆初步实现了品牌升级。

从天帛产品销售过程中顾客的反馈来看，市场的适应性和接受度还是令人满意的。面对这一变化，我们仿佛触摸到了裤装市场的脉搏，使我们对于百圆、对于市场更加充满信心，可以有更多的想法随着这一脉搏的律动去打开市场的空间。

首先，高价位产品销售比例的增加在一定程度上可以逐步缓解门店租金的压力，使我们有机会进入较为繁华的商业中心区，对于提升百圆在当地的品牌占有率和市场影响力有较大的帮助。

有了黄金位置的广告位，还需要在城市的社区开设百圆裤业专卖店。市场竞争不仅仅在产品和服务上，也不仅仅是同行业，在大多数市场对于商铺的争夺已经白热化。现在我们会看到有很多品牌已经把专卖店开到了人员聚居的社区，而在百圆也有很多在社区开店成功的案例。例如，陕西西安、山东济南、湖南衡阳、太原长风、水西关，举不胜举。

社区店费用低，可以选择大一些的门面。但是基于客流量、购买力、知名度的问题，社区店的开设也存在着很大的风险。如果从商圈成熟度、客流量、购买力、成本预测都做了详细的论证，认为可以开店的话，这次投资应该是相对长线的，而且还需要不断的提升知名度、顾客满意度，逐步的做大顾客的基数。

我们说，大店是长线投资，占份额、确立影响力，小店是短线投资或者说是楔子投资，赚利润，那么大店+小店的组合就是势在必得的组合投资，这种模式就把市场牢牢的网住了。多店投资能够最大程度的创造市场占有率，让品牌在该市场有很强的影响力，还能更好的整合门店资源、人力资源，加强货品调控。

最主要的是把店开到距离顾客生活很近的社区后，争取让百圆的产品、服务和文化成为他们生活中很重要的一部分，让顾客消费百圆成为换季、节日、喜庆场合、出差、求新换装时首先的考虑，消费习惯化，那时生意自然达成。

做多店规划开发的时候，需要考虑两种思路。

一是商圈规划，按照核心商圈、辅助商圈、社区商圈三种类型来进行商圈分析。大店（80平米以上）、常规店（40——80平米）需要进行组合开设，基于品牌形象、投资回报两个重要指标来评估店的规模。比方说，租金较高的市场，大店可以开在辅助商圈，或者社区大店开多家；租金较低的可在核心商圈开大店。在山东进行样板市场参观的时候，东营就是门店费用很高，然后在二类商圈开了三家常规店（其中商场一家店），总投资约90余万，销量令人满意；菏泽费用相对较低一些，步行街背对背两家店面积近100平米，直线距离300米，是老店也接近100平米，这三个大店让现场参观的加盟商都非常振奋，感觉到了百圆在当地的品牌影响力。菏泽市场在完成社区店的布点开发后，一定会锦上添花。

另一个需要考虑的是，城市、乡镇、街道、社区，从这个层级入手，再去研究三种类型商圈的开设机会。山东东营广饶县的大王镇、肥城下属的石横镇，都是在山东参观时成功的范例。

中国国家统计局有千强镇之说，基本分布在华东、华南，经济总值很高，例如虎门镇。千强镇具有较雄厚的经济实力，经济发展水平大大高于全国乡镇平均水平。据统计，2003年，千强镇人口仅占全国小城镇人口的10%，但创造的财政收入占到了全国小城镇的50%左右，居民储蓄存款余额占45%;财政总收入平均每个镇达1.55亿元，是全国小城镇平均水平的10倍多。相信这些区域都有适合我们生存发展的空间，目前百圆市场督导们在江苏已经开始了经济强镇的调研和开发工作。

在一个市场开设多店的想法主要来源于百圆品牌本身具有的持续赢利能力。在大多数市场，加盟商应该都有同感就是销量基本上是在每年提升的。老顾客、忠诚顾客在不断的增加，获利能力也在一点一点的提高，除去一些外部客观原因外，基本上会出现这样的利好趋势。

仔细想一想，究其原因，我们会发现百圆的品牌特点是由以下这些因素构成的：

1、 一个看似没有明确诉求的中性消费品牌，囊括了几乎所有可能的消费群体，构成大众化的品牌印象。 ——受众广。

2、 产品风格大众化却又不落消费时尚，适合上述消费群的大部分消费需求；产品风格长期稳定，让目标顾客形成习惯型消费行为。——稳中求胜。

3、 门店服务大多数是加盟商亲自管理，百圆好的服务口碑是大家一点一点积累起来的，来得实在、持久、真诚。 ——口碑好。

4、 总部在体系内坚持共赢，总部统一配货，承担采购风险，利用管理和服务来促进销售、控制库存；加盟店不用订货，风险小、压力小，加盟店成活率高，经营稳定。有加盟店年销售1300条，但在换季的时候，库存居然能做到过季货一条不剩，在订货的企业里这种情况应该鲜有耳闻。 ——系统稳健。

5、 总部能够因时而变，充分适应市场的变化和需求，不断创新、不断强化体系的凝聚力和运营能力，使得百圆裤业的商业模式、系统运营能够持续的自我完善和调整，从而形成新的核心优势，面对竞争、改变格局，使企业具有很强的发展力。 ——可持续发展

这些都是百圆体系的优势和特点，让我们能够持续十余年驰骋于裤装市场。当然，与此同时，我们也深深感受到了百圆模式带来的困惑和压力。

从长远看，天帛只是百圆突围的一枚问路石，天帛的成功为企业打开了一个至少5年胜券在握的领域。

整个裤装市场少有全国性的领导品牌，中高端的都走了成衣路线，不约而同地挤上了独木桥，看似辉煌其实艰辛。而百圆则集中战略，专攻裤装，加之“已有很高知名度却无明确诉求的大品牌”、“囊括的消费群”、“良好的口碑与经营体系”，还有企业因时而变的宝贵思维，我们认为就行业发展和消费者认可前景来讲，这其中可想象的空间是非常之大的，这就是行业前景，也是我们为之努力的方向和前景。

试想，如果习惯于消费100元的顾客接受了150元，那其他的价格呢？我想，品牌理念回归于释义和感受、价格回归于诚信和经营，一切就自然而然的解开了。而那个时候，又会有多大的空间等待我们去争取。

品牌回归到感受、回归到人性本源的深层以后，我们要做的就是引导生活以及生活之外的追寻、传播看不见的文化以及文化包纳的人性。我觉得这就是一个品牌的真正的使命，不会停止，不会终竭。就像我们的执着、勇气、想象力，以及我们十余年来铸造的信念。

风雨不能锈损，只能磨砺我振动的翅膀！

就像蜕变后的精灵，让我们舒展翅膀、舒展想象，用心打理、用心经营，全心凝聚于新的起点、心的事业！